Friedhelm Wachs
Verhandlungsexperte

faktor V - das buch

Die fünf Phasen
erfolgreichen Verhandelns

Herausragende Verhandlungsergebnisse resultieren nicht aus raffinierten Taktiken im Verhandlungsraum, sondern aus einer perfekten strategischen und operativen Vorbereitung und Planung.

Faktor V führt Sie zielsicher
durch die fünf Phasen
erfolgreichen
Verhandelns.

 

 

Preis: 24,95 EUR
ISBN 978-3-527-50672-9

 

Das Buch

Warum enden 92 Prozent aller Verhandlungen nicht mit dem bestmöglichen Ergebnis? Die Gründe sind fast immer die gleichen. Erstens, mangelhafte Methodik: Es wird viel improvisiert und zu wenig methodisch bewusst und strategisch gezielt geplant. Zweitens, schlechte Vorbereitung: Selbsterfahrene Verhandlungsführer sind mit Themen, Interessen, Unternehmen oder Personen oft nur oberfl ächlich vertraut. Drittens, verengte Perspektiven: Unterhändler sehen nur die taktische Spitze des Eisbergs, vielleicht noch die »unter Wasser« liegenden Interessen, aber nicht das »Packeis« der zahllosen Einflussfaktoren auf der Umgebungsebene. Viertens, unzureichende Abschätzung der zur Verhandlung anstehenden Werte: Fast nie macht man sich ein klares Bild davon, welche Werte auch im Sinne von Gesamtkosten in Verhandlungen auf dem Spiel stehen und was wirklich herausgeholt werden kann. Faktor V heißt: Verhandeln hoch Fünf. Ihre Arbeit beginnt mit einem professionellen, vom Autor erstmals systematisch entwickelten Verhandlungs-Profiling. Sie führt über eine umfassende Defi nition ihrer Ziele und Interessen sowie ein strategisches Design ihrer Verhandlungen bis hin zur taktischen Planung des Geschehens im Konferenzraum.
Sie endet erst, wenn Ihre Verhandlungsergebnisse definitiv abgesichert sind. Der international renommierte Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs zeigt, wie Sie jede noch so unscheinbare Information nutzen, um aus einer Verhandlung den größtmöglichen Mehrwert herauszuholen. Wie Sie den Kuchen für alle Beteiligten so groß wie möglich machen. Und wie Sie sich am Ende selbst das größte Stück abschneiden.

 

Die Rezensionen

Verhandlungen sind ein wesentlicher und häufig unterschätzter Bereich erfolgreicher Unternehmensführung. In diesem Buch bietet Friedhelm Wachs Ansätze, die über rein taktische Elemente hinausgehen, und die eine effiziente und effektive Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung ermöglichen.
Peter F. Barrenstein, Director Emeritus McKinsey & Company

Faktor V zeigt die entscheidenden Stellhebel für eine erfolgreiche Verhandlungsvorbereitung. Ich kann die Lektüre nur empfehlen! Mark-Ken Erdmann, Chief Information Officer Corporate Center Bertelsmann AG Ich habe selten ein derart spannend geschriebenes Sachbuch mit so viel Freude gelesen. Lesen Sie es auch. Friedhelm Wachs macht Sie erfolgreicher.
Susanne Jäger, Vorstand Hornbach-Baumärkte AG

Faktor V stellt einen umfassenden Prozess vor, entlang dessen jeder Leser seine Verhandlungen maßgeschneidert gestalten kann. Dabei fl ießen in gelungener Form wissenschaftliche Erkenntnisse und praktisch Erprobtes zusammen. Und das alles ist auch noch spannend zu lesen. Es gibt nicht viele Managementbücher, von denen man dies behaupten kann.
Prof. Dr. Harald Hungenberg, Lehrstuhl für Unternehmensführung,
Friedrich- Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg

Faktor V ist meines Wissens eines der besten Bücher, die es zum Thema Verhandeln gibt. Ich empfehle es jedem Verhandlungsführer, sei es in der Diplomatie, der Politik, der Privatwirtschaft oder aus dem Bereich der Nichtregierungsorganisationen.
Mosud Mannan ndc,
Botschafter der Volksrepublik Bangladesch in der Bundesrepublik Deutschland

 

Der Autor

Der Autor - Friedhelm WachsFriedhelm Wachs, Jahrgang 1963, ist Diplom-Politologe und hält einen MBA in Internationalem Management. Seit 25 Jahren unterstützt er als weltweit anerkannter Berater und Ghost Negotiator Unternehmen und Regierungen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele. Außerdem lehrt Friedhelm Wachs unter anderem an der HHL Leipzig Graduate School of Management mit den Schwerpunkten Verhandlungsstrategie und inhabergeführte Unternehmen. Nur wenige Verhandlungsexperten schaffen wie er den Brückenschlag zwischen einer sich rasant entwickelnden Forschung und einer zunehmend komplexen Praxis. Im Jahr 2009 wurde Wachs als erster Deutscher überhaupt mit dem Titel eines »Most Oustanding Senator« der Junior Chamber International (JCI) geehrt.

Friedhelm Wachs lebt mit seiner Frau und seinen zwei Kindern in Leipzig.